ビジネスをゼロから始めることは非常に挑戦的です。しかし、フランチャイズや既存のビジネスを購入することで、初期の計画プロセスを簡略化し、スムーズに事業をスタートさせることができます。以下では、フランチャイズと既存ビジネスの購入方法について詳しく説明します。
フランチャイズとビジネス購入の違いを理解する
フランチャイズと既存ビジネスの購入にはそれぞれ異なる特徴があります。主な違いは、ビジネスに対する管理の度合いです。
フランチャイズは指導が多く自由度が少ない
フランチャイズとは、ビジネスオーナー(フランチャイザー)が自社のロゴ、名前、ビジネスモデルの権利を独立した起業家(フランチャイジー)に提供するビジネス形態です。レストランやホテル、サービス業などでよく見られます。フランチャイズには以下の2つの形態があります:
- 製品・商号フランチャイズ
- フランチャイザーがビジネスの名前や商標の権利を所有し、フランチャイジーに販売します。
- サプライチェーンの管理に重点を置き、フランチャイザーが製品を製造または提供し、フランチャイジーが販売します。
- ビジネス形式フランチャイズ
- フランチャイザーとフランチャイジーが継続的な関係を持ちます。
- 立地選定、トレーニング、製品供給、マーケティングプラン、資金調達の支援などをフランチャイザーが提供します。
フランチャイズを購入すると、ブランドの認知度やプロモーション、マーケティングの支援を受けることができますが、ビジネス運営においてはフランチャイザーのルールに従う必要があります。
有名なフランチャイズの例
・コンビニエンスストア
セブン-イレブン、ファミリーマート、ローソン
・飲食業
コメダ珈琲店、らあめん花月嵐、産地直送居酒家『浜焼太郎』、串カツ田中
既存のビジネスを購入することで自由度が増すが、指導は少ない
既存のビジネスを購入するとは、すでに運営されているビジネスを引き継ぐことです。主な利点は、確立された顧客基盤や運営費用、熟練した従業員などが既に存在する点です。ビジネスタイプに関わらず、ほぼすべての種類のビジネスが売買の対象となります。
既存ビジネスを購入すると、運営の方向性を自分で完全にコントロールできます。しかし、既定のビジョンやインフラ、外部からの指導がない場合、自分で最適な運営方法を模索する必要があり、ビジネスが苦戦する可能性もあります。
フランチャイズやビジネス購入前に考慮すべき3つの要因
フランチャイズやビジネスを購入する際には、以下の3つのポイントをしっかりと考慮することが重要です。
- 投資を定量化する
- 自分の財務状況を確認し、購入とその後の運営にどれだけの資金を投入できるかを決めましょう。
- 予算に適したビジネスやブランドのタイプを見極めることができます。
- 自分の才能とライフスタイルを考慮する
- 自分のスキルや経験を”正直に”評価しましょう。
- 手厚いサポートを求める場合はフランチャイズが適しています。
- 経験豊富なビジネスオーナーであれば、既存ビジネスの購入を検討することも良いでしょう。(ここでは特にマネジメント経験が重要です。)
- 全体像を見渡す
- 現存のインフラを確認し、購入に伴うすべての要素を理解しましょう。
- 契約、リース、現金フロー、在庫などについて詳細に質問し、適切な判断を下せるようにします。
自分に適したフランチャイズや既存ビジネスを見極める
フランチャイズやビジネスのどちらを購入するか決まったら、具体的なチャンスを評価する必要があります。徹底的な調査が重要です。
フランチャイズに興味がある場合
- 既存の全てのレポートを確認する
- 法的・財務的・人的な履歴を確認しましょう。
- 関連するルールと規制を理解する
- フランチャイズ名や商標の使用権、他のフランチャイジーからの保護を確認します。
- トレーニングや管理支援、マーケティング・広告の支援内容も確認しましょう。
- 契約内容を慎重に検討する
- 契約は通常フランチャイザーに有利です。販売目標の達成や設備、備品、在庫の購入義務などを事前によく理解しましょう。
既存ビジネスに興味がある場合
- 許可証と免許を確認する
- 現オーナーからの取得が必要なライセンスや許可証を確認し、自分で申請が必要なものも把握しましょう。
- 地域の規制要件を理解する
- ビジネスに影響を与える地域規制を確認し、自分のビジネスがこれらの法律に適合しているかを確認します。
- 環境問題を考慮する
- ビジネスと共に不動産を購入する場合、その地域の環境規制を確認します。
- ビジネスの価値を正確に評価する
- 公正な販売価格を決定するために、以下の方法を活用します:(専門的な内容のため、概要のみ記載)
- 資産の収益化アプローチ: 投資家が期待する投資収益率を基準とする方法。
- 余剰収益法: 資産からの収益とその他の収益を分ける方法。
- キャッシュフロー法: ビジネスのキャッシュフローが支援できるローン額を判断する方法。
- 有形資産(貸借対照表)法: 有形資産に基づくビジネスの価値評価。
- 特定の無形資産価値方法: 必要な無形資産を購入するか新たに作り出すかを比較する方法。
- 公正な販売価格を決定するために、以下の方法を活用します:(専門的な内容のため、概要のみ記載)
フランチャイズやビジネスの購入を準備する
購入するフランチャイズやビジネスが決まったら、徹底的かつ客観的な調査を行うことが重要です。この段階では、専門家の協力が必要になることもあります。弁護士や会計士を雇用し、以下のような重要な文書の作成や評価を依頼しましょう。
- 意向書
- 機密保持契約
- 契約やリース
- 財務諸表
- 税務申告書
- 売買契約
- 購入価格調整
さらに、専門家の助言を受けながら、フランチャイズ購入やビジネス購入に関する詳細な条件を確認し、適切な判断を下すことが大切です。
フランチャイズや既存ビジネスの購入は、ビジネスを迅速に立ち上げるための有効な手段です。自分に適した選択肢を見極め、十分な準備を行うことで、成功への道を切り開きましょう。